Surstock : comprendre, prévenir et maîtriser un fléau coûteux pour les TPE et PME
November 13, 2025
November 13, 2025
Vos étagères sont pleines de produits qui stagnent et ça commence à se refléter sur votre trésorerie ? Vous êtes en surstock. Un problème plus fréquent qu’il n’y paraît. Beaucoup de TPE et PME font face à cette problématique à cause d’une prudence trop élevée ou d’un manque de visibilité sur leurs ventes.
Avoir du stock, c’est rassurant. Mais trop de stock, c’est du capital qui dort et une rentabilité qui s'amoindrit. Trouver le bon équilibre est donc essentiel pour garantir la santé financière et la performance opérationnelle de votre entreprise.
Dans cet article, nous vous expliquons ce qu’est le surstock, ses conséquences sur votre activité, et surtout comment l’éviter durablement.
Le surstock, ou surstockage, désigne une situation dans laquelle une entreprise possède une quantité de produits supérieure à ses besoins réels ou à sa capacité de vente.
Chaque produit qui dort en stock immobilise de la trésorerie, occupe de l’espace et risque de se détériorer ou de devenir obsolète.
Plusieurs facteurs expliquent le surstockage :
Dans les petites entreprises, ces causes se cumulent souvent. Faute de visibilité ou par crainte de la rupture, on commande “un peu plus”, et le stock s’accumule sans s’écouler.
Le surstockage et le sous-stockage sont deux notions se rapportant à un même problème. Une mauvaise gestion du niveaux de stock.
Le surstockage entraîne un encombrement, des coûts de stockage élevés et une immobilisation de trésorerie. Le sous-stockage, à l’inverse, provoque des ruptures de stock, des retards de livraison, des clients frustrés et un manque à gagner.
Il est essentiel de trouver le juste milieu pour les TPE et les PME. Pour cela il faut une bonne connaissance du marché, une analyse fine des ventes, et surtout une visibilité en temps réel sur les stocks.
L’indicateur clé à surveiller pour trouver un équilibre est la rotation des stocks : plus elle est lente, plus le risque de surstockage augmente. L’objectif n’est pas d’avoir le plus de stock possible, mais d’avoir le bon stock, au bon moment.
Le surstockage a un impact bien plus large qu’un simple problème d’espace. Il influence la trésorerie, les coûts de fonctionnement, la logistique et même la stratégie globale de l’entreprise.
Chaque produit acheté en trop grande quantité représente de l’argent bloqué inutilement. Cette trésorerie pourrait être utilisée pour financer de nouveaux achats, améliorer les équipements ou développer lune nouvelle gamme. À long terme, l’immobilisation financière peut freiner la croissance de l’entreprise et mettre la trésorerie en péril.
Plus de stock, c’est plus d’espace à louer, plus d’énergie consommer et plus de temps passé à manipuler les produits. Les frais logistiques augmentent alors rapidement : manutention, entreposage, assurances… Des coûts souvent invisibles mais réels.
Certains produits perdent rapidement de la valeur. C’est le cas des biens technologiques, des produits saisonniers, ou bien des denrées périssables. Un stock qui stagne trop longtemps dans votre entrepôt finit par s’abîmer, se périmer ou devenir invendable.
Un entrepôt surchargé complique la gestion quotidienne. Les références sont plus difficiles à retrouver, les erreurs d’inventaire se multiplient et la traçabilité devient floue. Cela augmente les risques de double commande ou de pertes.
Le surstock, c’est aussi du gaspillage. Les produits invendus finissent souvent détruits, générant des déchets et une empreinte carbone facilement évitable. Pour une entreprise souhaitant mettre en place des démarches plus eco-responsable, c’est à surveiller de près.
Le surstockage est souvent le résultat d'un dysfonctionnement au sein de votre entreprise ou simle simplement le signe de revoir votre stratégie d'approvisionnement. Avec les bons réflexes et des outils adaptés, il est possible de réduire le surstockage et de le prévenir durablement. Voici quelques leviers concrets pour garder le contrôle sur vos niveaux de stock.
L’une des premières étapes consiste à analyser les ventes passées et les tendances du marché. En identifiant les périodes de forte et faible activité, vous pouvez ajuster vos commandes en conséquence. Un historique fiable est votre meilleur allié pour anticiper les besoins réels.
Encouragez également les pré-commandes saisonnières/initiales, et saisissez les bons de commande au plus tôt dans le système pour affiner vos prévisions de ventes.
Le surstock apparaît souvent lorsque les services ne communiquent pas entre eux. Les achats commandent trop, sans savoir que les ventes ralentissent. Mettre en place une coordination entre équipes est essentiel pour prendre des décisions alignées sur la demande réelle.
Il est également vivement conseillé d'échanger régulièrement avec l'équipe commerciale qui effectue les commandes clients. Acteur clé de la relation commerciale, ils peuvent rapidement identifier les tendances du marchés, les opportunités à saisir et repérer les références phares et celles qui ne semblent pas trouver leur placer auprès des clients. Encourager également les pré-commandes saisonnières/initiales, ainsi qu'une saisie rapide des bons de commande dans le système.afin
Définir des points de commande vous permet de savoir quand il est temps de réapprovisionner, ni trop tôt, ni trop tard. Avec Stockpit, mettez en place des alertes lorsque votre stock est bas pour automatiser vos réapprovisionnements.
Un suivi manuel sur tableur devient vite imprécis. Avec un outil de gestion spécialisé, vous visualisez instantanément vos niveaux de stock et les mouvements de produits entrants et sortants à venir. C’est le cas dans Stockpit, et vous pouvez ainsi ajuster vos approvisionnements en fonction de la réalité du terrain.
Des niveaux de stock optimisés reposent sur une bonne compréhension de la rotation des produits. En suivant la vitesse à laquelle vos articles se vendent, vous identifiez rapidement ceux qui dorment dans l’entrepôt et génèrent du surstockage.
Cette analyse permet aussi de rationaliser votre catalogue. Conservez les références à forte valeur ajoutée et éliminez progressivement celles à faible rotation. Pour cela, la méthode ABC est un excellent outil : elle classe vos produits en trois catégories selon leur importance stratégique et leur contribution au chiffre d’affaires.
Plusieurs astuces existent pour écouler les invendus.
Création de kits : En regroupant des produits à forte rotation et à faible rotation dans un kit, vous relancez efficacement vos ventes et libérez de l’espace dans l’entrepôt. Ces kits permettent d’écouler les produits dormants tout en créant de la valeur perçue pour vos clients.
Offres commerciales : afin de minimiser les pertes, vous pouvez proposer des remises sur certains produits, certaines périodes ou un certain volume.
Le surstockage n’est pas qu’un problème logistique : c’est un véritable frein à la rentabilité et à la croissance. Pour les TPE et PME, l’enjeu n’est pas d’avoir moins de stock, mais d’avoir un stock maîtrisé et optimisé.
Une gestion efficace repose sur la prévision, la visibilité et l’automatisation. Et c’est précisément ce que permet Stockpit.
Notre logiciel de gestion des stocks, simple et connecté, offre une vision en temps réel de vos produits, automatise les alertes de seuils, et centralise toutes les informations liées à vos stocks. Vous réduisez ainsi les risques de surstockage, améliorez votre trésorerie et gagnez en sérénité.
Parce qu’un bon stock, ce n’est pas celui qui dort dans votre entrepôt, mais celui qui tourne efficacement au rythme de votre activité.
Fini les ruptures de stock. Suivez leur valorisation ainsi que les flux d'entrées et de sorties.
